Как мы работаем с ценой
Себестоимость корма
задаёте вы
Обычно на заводе показывают прайс и предлагают выбрать из него. Мы идём в обратную сторону: вы называете цену за килограмм — технологи собирают рецептуру, которая в неё укладывается.
В чём разница
Два способа договориться о цене
Завод даёт прайс
Вы получаете готовый список позиций с ценами и выбираете ближайшее к своему бюджету. Если ничего не подходит — начинается торг, в котором завод уступает процент-другой, а состав остаётся прежним. Ваша экономика подстраивается под чужой продукт.
Вы называете цену
Вы говорите: «мне нужен корм для стерилизованных кошек по 180 ₽ за килограмм». Технолог собирает состав под эту цифру и показывает, что в неё помещается. Продукт подстраивается под вашу экономику, а не наоборот.
Механика
Из чего складывается цена килограмма
Чтобы попасть в вашу цифру, технолог двигает не один рычаг, а пять. Вот они, по силе влияния.
| Рычаг | Как влияет | Что теряем или получаем |
|---|---|---|
| Доля мясных ингредиентов | Самый сильный фактор: мясо в разы дороже злаковой части | Главный маркер класса — виден в составе на упаковке |
| Вид мясного сырья | Индейка, курица, говядина, ягнёнок, рыба различаются по цене | Позиционирование и вкусовые предпочтения аудитории |
| Источник углеводов | Рис и картофель дороже кукурузы и пшеницы | Отнесение к холистику и к зерновым рационам |
| Функциональные добавки | Хондропротекторы, пробиотики, экстракты добавляют к цене | Аргументы для упаковки и для ветеринарного канала |
| Фасовка и объём партии | Мелкая фасовка дороже на килограмм, крупный объём дешевле | Не влияет на состав — чистая экономия на масштабе |
Мы показываем, какой именно рычаг двигаем, чтобы попасть в вашу цену. Это принципиально: вы принимаете решение осознанно, а не получаете «дешевле» неизвестно за счёт чего.
Ориентиры
Что получится за вашу цену
Стартовые цены по классам при объёме от 10 тонн в месяц и крупной фасовке.
| Ваша цена | Класс | Мясные ингредиенты | Где такой корм продаётся |
|---|---|---|---|
| от 95 ₽/кг | Эконом | от 16 % | Ценовая полка, большая фасовка, дискаунтеры |
| от 140 ₽/кг | Премиум | 23–37 % | Сетевая розница и зоомагазины |
| от 205 ₽/кг | Суперпремиум | 34–46 % | Маркетплейсы, зоомагазины, ветклиники |
| от 265 ₽/кг | Холистик | от 40 % | Премиальная розница |
Цифры ориентировочные. Итог зависит от рецептуры, вида упаковки, объёма и графика отгрузок. Точный расчёт присылаем в течение рабочего дня.
Порядок работы
От вашей цифры до партии
Вы называете цену
Цена за килограмм или желаемая цена на полке, вид животного, примерный объём.
5 минут разговораМы считаем
Технолог собирает состав под эту цифру и рассчитывает питательную ценность.
В течение рабочего дняПоказываем состав
Вы видите, что помещается в вашу цену и какой рычаг мы двигали. Можно скорректировать.
СогласованиеВарим пробу
Тестовая партия и проверка поедаемости — до того, как вы оплатили серию.
7–14 днейЧестно
Чего мы не будем делать
- Не согласимся на цену, при которой корм перестаёт быть полнорационным. Скажем об этом сразу, а не после трёх недель переписки.
- Не будем удешевлять молча. Всегда показываем, за счёт какого компонента получена цена.
- Не обещаем зафиксировать цену навсегда. Сырьё меняется в цене, и это касается всех. Но заранее покажем, какие компоненты в вашей рецептуре наиболее чувствительны.
- Не станем спорить с вашей математикой. Если ваша цель — 95 ₽/кг, мы покажем, что за неё получится, и вы решите сами.
Вопросы
Вопросы про цену
Как это вообще возможно — считать рецептуру от цены?
Себестоимость килограмма корма складывается в основном из доли и вида мясных ингредиентов, источника углеводов и набора функциональных добавок. Технолог знает стоимость каждого компонента, поэтому может двигаться в обратную сторону: от целевой цены к составу, который в неё укладывается.
А если моя цена нереальная?
Скажем прямо и сразу, а не после трёх недель переписки. Ниже определённого порога корм перестаёт быть полнорационным, и мы за такое не беремся. Обычно вместо отказа предлагаем ближайшую достижимую цифру и показываем, что за неё получится.
Вы просто уберёте мясо, чтобы попасть в цену?
Снижение доли мяса — самый очевидный, но не единственный рычаг. Работают также вид мясного сырья, источник углеводов, состав функциональных добавок, размер фасовки и объём партии. Мы показываем, что именно меняется, — вы решаете, приемлемо это или нет.
Что мне нужно назвать, чтобы получить расчёт?
Три вещи: цену за килограмм или желаемую цену на полке, вид животного и класс, примерный объём в месяц. Этого достаточно для первого расчёта.
Насколько точен расчёт?
Первый расчёт — ориентировочный, он даёт порядок величин. Точная цифра появляется после согласования рецептуры, потому что зависит от конкретных компонентов, вида упаковки и графика отгрузок.
Цена зафиксирована навсегда?
Нет, и никто на рынке этого не обещает: сырьё дорожает и дешевеет. Но мы заранее показываем, какие компоненты в вашей рецептуре наиболее чувствительны к рынку, — так изменения не становятся сюрпризом.
Следующий шаг
Назовите свою цифру
Скажите цену за килограмм, вид животного и примерный объём — пришлём состав и расчёт в течение рабочего дня. Без обязательств.